Снижение платежеспособности населения вынуждает продавцов устанавливать цену, которая не в полной мере соответствует действительности. В таких условиях покупатель в виду своей неполной информированности может купить недвижимость в Минском районе, либо в Минске по завышенной цене.

Как же все-таки понять, переоценена ли квартира продавцом?

Чаще всего, продавцы оперативно реагируют на снижение платежеспособности покупателей снижением цен, в целях продать свою недвижимость в короткие сроки. Но в ряде случаев они не могут объективно оценить стоимость своей недвижимости, стараются в короткие сроки совершить продажу, предлагая всевозможные скидки потенциальному покупателю.

Однако, на вторичном рынке ситуация обстоит иначе. В данном случае владельцы квартир отказываются снижать цены, акцентируя внимание на том, что их доход также сократился, а хорошее состояние квартир остается неизменным. Вторичный рынок может сохранять одинаковые цены на недвижимость в Минском районе из года в год. В итоге, каждый второй объект на вторичном рынке оказывается сейчас переоцененным.

В условиях, когда соотношение адекватных и завышенных цен практически 1:1, покупателю в первую очередь следует сравнить все аналогичные предложения. Если характеристики нескольких квартир схожи, например, находятся в одном районе, либо на одной улице, а выставленная квартира выбивается из среднего уровня цен, то с большой вероятностью можно сказать, что она переоценена. Цена может быть существенно завышена по причине качественного ремонта квартиры, либо вида из окна.

Продавец может, также, максимально завысить цену, если заметит вашу заинтересованность в том, что вы желаете купить квартиру в Минске исключительно в определенном доме. Рассмотрим такой вариант на примере.

Был случай, когда покупатель хотел приобрести квартиру в конкретном доме, где жили родственники, и для него существенное значение имело жить рядом. После долгого поиска квартиры, потенциальный покупатель высказал продавцу свою заинтересованность в данном объекте. Продавец, в свою очередь, решив, что может получить большее количество денежных средств, поднял цену на 30% выше, чем у аналогичных квартир. Учитывая то, что в истории квартиры крылись некоторые риски для покупателя. Продавец до последнего стоял на своём и не снижал цену. Здесь наглядно представлено необоснованное завышение стоимости жилья, что может стать серьезным препятствием для успешной продажи.

Особенности вторичного рынка

На вторичном рынке огромная конкуренция между собственниками жилья, поэтому завышенная стоимость квартиры является большой ошибкой в процессе продажи. Если длительное время звонки от покупателей не поступают, значит следует задуматься о пересмотре цены. Когда квартиры с хорошим ремонтом и без ремонта стоят одинаково, либо, если квартира находится в базе объявлений в первой пятерке предложений на одной улице, то это говорит об адекватности цены. Все остальные предложения переоценены, либо предусматривают торг