Как проверить реальность указываемых франчайзером коммерческих условий?

В настоящий момент развитие франчайзинга в России переживает настоящий «бум». Если в США и Европе предпринимательство начало развиваться по франчайзинговой модели еще в сороковые года 20 века, то в России на франчайзинг – как на эффективный инструмент повышения прибыли и развития компаний – стали обращать внимание лишь с конца 90-х годов 20 столетия и начала 2000-х годов. И в «российском франчайзинге», как и предсказуемо, существуют свои особенности. Так, на законодательном уровне – франчайзинг не существует, как таковой, и отношения между франчайзером и франчайзи практически не урегулированы. Между продавцом и покупателем франшизы в лучшем случае заключается договор коммерческой концессии, который подразумевает передачу покупателю франшизы права на использование товарного знака и некоторых технологий ведения бизнеса. Второй особенностью «нашего франчайзинга» является то, что франчайзер не обязан и зачастую не раскрывает информацию об успешности и устойчивости своей бизнес-модели, включая финансовые результаты.

В США, если предприниматель приходит к выбору покупки той или иной франшизы, то он в свободном доступе на специальных интернет-порталах может изучить все финансовые показатели компании, предлагающей франшизу. Это закреплено законодательно.

К сожалению, отсутствие таких рычагов влияния на добросовестность франчайзера со стороны государства, приводит к тому что, 80% франшиз – это «пустышки».

Покупателю обещают «золотые горы» и быструю прибыль, а на деле – пару документов и экономический расчет «на коленке», без какого-либо сопровождения.

Как в нынешних реалиях, будущему покупателю франшизы не прогадать с выбором франшизы и проверить реальность условий, предлагаемых франчайзером?

В этой статье мы подобрали 8 проверенных советов, которые помогут будущему франчайзи сделать правильный выбор.

Совет № 1. Договор коммерческой концессии

Наличие договора коммерческой концессии – хороший признак серьезного подхода франчайзера. Грамотно проработанный договор с подробным отражением всех условий и требований как для первой, так и для второй стороны, требует очень много времени и хороших специалистов.

В реальности, вместо договора коммерческой концессии часто предлагают заключить лицензионный, дистрибьюторский, агентский и так далее, однако эти договоры зачастую не отражают всех условий предстоящего партнерства, а этот уже косвенный признак «пустышки».

Совет № 2. Статистика и исследования

Однако, договор коммерческой концессии – это совсем не гарантия успешности и будущих результатов покупателя франшизы. Покупателю франшизы следует обратить внимание на результаты исследований, например, исследование РБК по франчайзингу .

Данное исследование представляет рейтинг франшиз и количество заключенных и расторгнутых франшиз за год. Если расторгается небольшое число договоров или расторжений нет вовсе, то это свидетельствует об оправдании ожидании покупателей франшизы.

Совет № 3.Googleв помощь

Один из самых легких способов узнать о франчайзинговой сети – это поискать отзывы в интернете. Если есть плохие отзывы, то они обязательно будут в сети.

Совет № 4. Количество франчайзинговых точек

При переговорах у франчайзера можно разузнать о количестве работающих франчайзинговых точек и запросить контакты франчайзи. Добросовестный франчайзер даст контакты без колебаний. Если у франчайзинговой сети нет точек и даже филиалов – это очень высокий риск для будущего покупателя франшизы.

Совет № 5. Звонок фрачайзи выбранной сети

Этот совет вытекает из предыдущего. Свяжитесь с работающими в сети франчайзи и попросите поделиться информацией и впечатлениями. Если есть недостатки – франчайзи сразу скажут об этом.

Совет № 6. Поездка к франчайзеру

Как говорится, человек верит только в то, что видит своими глазами. Договоритесь с франчайзером об экскурсии в головную точку. Если это онлайн-бизнес, то наличие «физического» офиса у франчайзера – важное преимущество. Отказ франчайзера в вашем приезде – тревожный звонок.

Совет № 7. Запрос экономических расчетов и бизнес-плана до заключения договора

Здесь речь идет не о франчайзинговом пакете, а о бизнес-плане, предоставляемом на этапе переговоров. Грамотный франчайзер адаптирует его под город открытия, не отделываясь “средним по больнице”. Плюс в интернете есть много чек-листов на проверку качества бизнес-плана.

Совет №8. Сопровождение

На этапе переговоров покупателю франшизы также следует узнать, как можно больше о сопровождении при запуске и работе франчайзинговой точки. Выезжает ли команда открытия для помощи франчайзи в запуске новой точки? Каким образом осуществляется сопровождение в дальнейшей работе? Эти пункты также должны быть обязательно прописаны в договоре.

Смотрите каталог франшиз "Франчай": http://franchay.ru.

Франчайзинг
Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции
Автор
(0 оценок)
Актуальность
(0 оценок)
Изложение
(0 оценок)
60 просмотров в сентябре
Я рекомендую
Пока никто не рекомендует
Общество
Движение грузового транспорта по Крымскому мосту будет запущено в конце сентября. Об этом пишет Российская газета, передает корреспондент 3652.ru. Автоподход к Крымскому мосту - первая в РФ дорога, где применяется асфальтобетонная смесь, запроектированная по принципам американской системы Superpave. Она предусматривает подбор оптимального сочетания минеральных и вяжущих битумных элементов в зависимости от эксплуатационных характеристик - транспортной нагру...
Новости компаний
В субботу, 22 сентября, в ТРК «Меганом» состоялась яркая презентация новой LADA Granta от ДЦ Симферополь Лада. Ди-джей задал динамичный ритм мероприятию, а ведущий рассказал гостям о преимуществах и достоинствах новой, но проверенной временем модели. В ходе презентации было разыграно множество ценных призов от ДЦ Симферополь Лада: фирменные зонтики, термокружки и сумки LADA, так что этой осенью воспоминания о празднике ещё долго будут греть участников. Ярк...
Общество
Абхазия начала поставку щебня в Крым. Об этом в эфире радиостанции "Спутник в Крыму" сообщил гендиректор ГУП РК "Крымские морские порты" Алексей Волков. "Уже отправилось первое судно с щебнем из Абхазии. Это направление сейчас развивается, - сообщил Волков. - Мы в инертных материалах с Абхазией точно уже сошлись". По его словам, привезенный из Абхазии щебень планируют использовать при строительстве крупных инфраструктурных объектов полуострова, в частности...
Общество
В одном из многоквартирных домов Симферополя проведена полная замена лифтового оборудования. Однако жители дома в один голос отмечают: прежние лифты были шире. А вот в новые не сможет поместиться ни инвалидное кресло, ни детская коляска средних размеров. При этом сроки запуска лифтов уже миновали, а до ответственного лица не дозвониться. Об этом пишет Крымская газета, передает корреспондент 3652.ru. Не на связи С просьбой помочь разобраться в ситуации обр...
Общество
В воскресенье, 23 сентября, на горной дороге в Крыму травмировался мотоциклист. Об этом корреспонденту 3652.ru сообщили в Министерстве чрезвычайных ситуаций РК. Происшествие произошло около 14:30 в районе села Приветное. "Мужчина во время движения на мотоцикле допустил опрокидывание и получил травмы ключицы", - сообщили спасатели. Сотрудники чрезвычайного ведомства транспортировали пострадавшего в соседнее село, где передали его сотрудникам скорой медицинс...
адреса
В настоящее время на 17 улицах и переулках Симферополя ведутся работы по ремонту дорожного покрытия. Об этом корреспонденту 3652.ru сообщили в администрации крымской столицы. Так, капитальный ремонт проходит на улицах Севастопольская (от ул. Козлова до ул. Гавена), Объездная, Коммунальная, Чехова, Нижнегоспитальная, Бахчисарайская, Аральская и 1-й Конной Армии. Кроме того, продолжаются работы в микрорайоне Каменка – на улицах Центральная и Кубанская, в пер...
Общество
На симферопольском кладбище Абдал растут свалки мусора. Об этом сообщают жители, которые побывали на этих выходных на городском кладбище, передает корреспондент 3652.ru. По словам горожан, мусор не вывозится уже около двух месяцев. При этом, отмечают очевидцы, некоторые сектора исправно убираются, в то время как большая территория кладбища зарастает амброзией и завалена мусором. "Страшное творится. Мусор уже лежит на могилах", "И амброзии очень много. Все...
Общество
Более 50 самолетов, включая сверхзвуковой бомбардировщик Ту-22М3, и около 10 кораблей Черноморского флота примут участие в учениях на юге России, в том числе в Крыму. Об этом, оп данным ТАСС, сообщил в понедельник журналистам начальник пресс-службы Южного военного округа Вадим Астафьев, передает корреспондент 3652.ru. "В совместном учении примут участие более 1 тыс. военнослужащих объединения (4-й армии ВВС и ПВО - прим. ТАСС) и будет задействовано более 5...
Происшествия
Поздно вечером в воскресенье, 23 сентября, на трассе Симферополь-Феодосия произошла авария с участием 4-х автомобилей. Об этом сообщают очевидцы, передает корреспондент 3652.ru. ДТП случилось около 23:00 возле поворота на село Мазанка Симферопольского района. По словам очевидцев, на трассе не разминулись автомобили BMW, "Geely", ЗАЗ-1103 и "Volkswagen Golf".  По предварительным данным, в результате ДТП один человек погиб, еще один в тяжелом состоянии был г...